Título:  Gestor Comercial Internacional

 Qué esperamos de ti: 

Realizar las acciones comerciales necesarias para el mantenimiento de distribuidores y negocio de exportación en su área de responsabilidad, desarrollando las políticas comerciales con el fin de lograr los objetivos de calidad y de venta, así como realizar los estudios de mercado necesarios a tal fin. 

Algunas de tus principales funciones serán: 

• Conocer e informar de la realidad de los clientes, redes de ventas, zonas de influencia, mercados de actuación. Realizar el seguimiento y análisis de las políticas comerciales y de precios de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas al respecto.  

• • Prospección ad-hoc por segmentos, mercado y gama de productos. 

  • Presentación de información analizada. 

• Apoyar la definición, elaboración e implementación del plan de negocio del canal. Planificar y realizar el seguimiento del Plan de Ventas y de la actividad comercial de los Distribuidores asignados. Propuesta de objetivos en volumen, precio y margen, incluyendo Gastos de Ventas y Planes de apoyo de Marketing. 

• Seguimiento del Cumplimiento del Plan Mensual de Ventas de cada Cliente asignado, apoyando la consecución del mismo y reportando posibles desviaciones, para maximizar ventas y márgenes.  

• Desarrollar relación con clientes distribuidores ya existentes a través de visitas de apoyo y motivación implementando acciones comerciales para aumentar la actividad, así como gestión de sus contratos. Potenciar la influencia de los clientes en su zona de actuación y ayudar en la mejora de sus actividades de venta. 

• Proponer y/o aplicar campañas de promoción de ventas con diseños apropiados de acuerdo a los mercados en los que opera.  

• Implementar y monitorizar políticas comerciales y herramientas de marketing disponibles para el canal. 

• Mantenerse actualizado en el portfolio de productos y sus aplicaciones a diferentes segmentos de actividad, para reforzar en la captación de nuevos negocios de clientes actuales. 

• Coordinar con asesoría jurídica el registro de marcas y la elaboración de contratos.  

• Colaborar y aportar información necesaria a riesgos corporativos y compliance para completar los KYC y otros documentos necesarios, así como aplicar las políticas revisadas en este sentido cuando proceda. 

• Contribuir al establecimiento y cumplimiento de los objetivos de calidad y del nivel de servicio contratado – Service Level Agreement (SLA). 

• Coordinar y colaborar en la resolución de problemas técnicos tanto de los Distribuidores como de los Clientes de estos (asistencia técnica). 

• Coordinar con CBS (riesgos y cobros) todos aquellos aspectos de pagos y saldos así como la actualización de los techos crediticios asignados a los clientes de forma que se mantenga el flujo de pedidos evitando bloqueos por esta causa. 

 Qué estamos buscando: 

• Titulación y especialidad: Titulado superior: licenciatura en economía, empresariales, licenciatura técnica o ingeniería, marketing, …  

• Idiomas: Inglés alto-bilingüe. Valorable Francés u otros. 

• Excel avanzado y capacidad análitica.

Otros conocimientos necesarios:  

• Alta capacidad para negociar, convencer y motivar 

• Emprendimiento como herramienta para ampliar ventas 

• Apertura a otras culturas y relaciones internacionales 

• Capacidad de organización y autonomía

• Conocimientos de comercio exterior 

• Conocimiento y/o experiencia en área de marketing

• Experiencia comercial: 1-2 años 

• Disponibilidad para viajar, especialmente al extranjero

Localización: Torre Moeve, Madrid