Título:  Internacional Lubricantes

Qué esperamos de ti: 

Integrado/a en el área de Commercial & Clean Energies, te responsabilizarás de dirigir, coordinar y gestionar los recursos asignados y las acciones necesarias, fundamentalmente comerciales, en el negocio Internacional terrestre y marino con el fin de obtener los resultados establecidos en el Plan de Negocio tanto en volumen, facturación y rentabilidad. Coordinación comercial con las filiales de Comercial Petróleo en el extranjero para conseguir los objetivos de volumen, facturación y rentabilidad de lubricantes de sus respectivos ámbitos locales. 

Algunas de tus principales funciones serán: 

• Elaborar la propuesta de los Presupuestos de Ventas, Márgenes y Gastos Comerciales del mercado de Distribución en Internacional. Una vez aprobada, dirigir su implementación y controlar su cumplimiento. 

• Diseñar y proponer estrategias y tácticas encaminadas a la consecución de los objetivos comerciales de la red de Distribución, tanto agregada como individualizada. 

• Asegurar la cobertura geográfica de Distribución con las marcas MOEVE y ERTOIL.  

• Mantener la relación comercial con las distintas filiales de Moeve para el negocio de lubricantes 

• Participar activamente en el desarrollo del sistema de fijación de precios 

• Proponer, administrar y controlar el presupuesto (gastos de ventas, marketing y fijos) y realizar las previsiones de ventas correspondientes. Supervisar y administrar la gestión comercial, los programas, planes y acciones de ventas del equipo de ventas asignado. 

• Supervisar junto con el Administrador Comercial la adecuada gestión de las condiciones comerciales y pedidos. 

• Supervisar que las acciones con Tesorería y administración y control de cobros se cumplan con el fin de reducir los saldos vencidos.  

• Controlar y mantener en valores adecuados el riesgo del Segmento. 

• Colaborar en las identificaciones de nuevas oportunidades de negocio, participando en estudios de mercado. Realizar el seguimiento y análisis de las políticas comerciales y de precios de la competencia dentro de los límites que marcan las normativas al respecto. Proponer planes de acción. 

• Coordinar con operaciones la planificación de las ventas y los stocks necesarios así como controlar el cumplimiento del nivel de servicio contratado – Service Level Agreement (SLA). Interlocución con Operaciones 

• Coordinar una adecuada asistencia técnica y servicio post-ventas a la red de Distribución 

• Analizar, proponer y controlar los contratos y el cumplimiento de los mismos. 

• Supervisar o elaborar los informes de seguimiento de ventas y los informes de la actividad del Segmento en el tiempo adecuado tanto para el Equipo como para la Dirección Comercial 

• Decidir, dentro del límite de sus competencias y de los establecidos en el Plan Anual y la Delegación de Autoridad, las condiciones comerciales de los clientes bajo su directa responsabilidad. 

• Asegurar el adecuado cumplimiento (compliance) con las Políticas Corporativas, con especial atención a los contratos, gastos de representación y relaciones con terceros. 

• Asegurar en el seno del equipo una buena coordinación y funcionamiento con CBS y otras unidades transversales. 

 Qué estamos buscando:  

• Formación: Titulación superior completa

• Más de 5 años de experiencia liderando equipos y definiendo e implementando visión estratégica en el negocio. 

• Experiencia sólida en el sector comercial internacional y construyendo relaciones estratégicas con senior stakeholders.

• Experiencia en el negocio de lubricantes.

• Idiomas: Español e inglés fluidos. Deseable francés.

 Localización: Torre Moeve, Madrid